Éditeur SaaS B2B (anonymisé) · SaaS et logiciels B2B
D’un CRM désordonné à des prévisions fiables : visibilité du pipeline pour un éditeur SaaS B2B
La direction n’avait aucune vision fiable du pipeline. Des étapes structurées, des tableaux de bord SQL et l’enrichissement automatisé des leads ont apporté visibilité et prévisions exploitables.
Le défi
- Le pipeline CRM était désordonné et incohérent
- La direction n’avait aucune visibilité sur les prévisions
Ce que nous avons fait
- Structuration du pipeline en étapes claires avec des critères définis
- Mise en place d’un suivi SQL et de tableaux de bord
- Automatisation de l’enrichissement des leads pour qu’ils arrivent complets
Les résultats
- Une visibilité claire sur tout le pipeline
- Une qualification commerciale plus rapide
- Des prévisions fiables pour la direction
Le client est anonymisé afin de protéger des informations confidentielles.