Empresa SaaS B2B (anónima) · SaaS y software B2B
De un CRM desordenado a previsiones fiables: visibilidad del pipeline para una empresa SaaS B2B
La dirección no tenía una visión fiable del pipeline. Etapas estructuradas, paneles con SQL y el enriquecimiento automático de leads aportaron visibilidad y previsiones con las que planificar.
El reto
- El pipeline del CRM estaba desordenado y era incoherente
- La dirección no tenía visibilidad de las previsiones
Qué hicimos
- Estructuramos el pipeline en etapas claras con criterios definidos
- Creamos seguimiento con SQL y paneles
- Automatizamos el enriquecimiento de leads para que lleguen completos
Los resultados
- Visibilidad clara de todo el pipeline
- Cualificación comercial más rápida
- Previsiones fiables para la dirección
El cliente se mantiene anónimo para proteger información confidencial.