B2B-SaaS-Unternehmen (anonymisiert) · SaaS & B2B-Software
Vom chaotischen CRM zu verlässlichen Prognosen: Pipeline-Transparenz für ein B2B-SaaS-Unternehmen
Die Geschäftsführung hatte keinen verlässlichen Blick auf die Pipeline. Strukturierte Phasen, SQL-Dashboards und automatisierte Lead-Anreicherung schufen Transparenz und planbare Prognosen.
Die Herausforderung
- Die CRM-Pipeline war unübersichtlich und uneinheitlich
- Die Geschäftsführung hatte keine Sicht auf die Prognose
Was wir gemacht haben
- Pipeline in klare Phasen mit festen Kriterien gegliedert
- SQL-basiertes Tracking und Dashboards aufgebaut
- Lead-Anreicherung automatisiert, damit neue Leads vollständig ankommen
Die Ergebnisse
- Klare Transparenz über die gesamte Pipeline
- Schnellere Vertriebsqualifizierung
- Verlässliche Prognosen für die Geschäftsführung
Der Kunde ist zum Schutz vertraulicher Informationen anonymisiert.